När idén lämnar huvudet börjar exportresan

Del 1: 28 oktober 2025

Exportdagen närmar sig, och för mig är det en speciell dag. Inte bara för att den hålls i Värnamo, även om det känns som att komma hem, utan för att export i praktiken är steget som förvandlar ett företag från version 1.0 till 2.0. Så var det i alla fall för oss.
Sverige är ett av världens mest exportberoende länder. Våra storbolag får bara 2 % av sina intäkter från hemmamarknaden. I Europa är snittet 12 %. I USA? 46 %. Vi är alltså tvungna att tänka globalt – men det fina är att efterfrågan på svenska idéer och produkter ofta redan finns där ute!

När vi började sälja koreansk hudvård var export inget jag hade en plan för. Jag packade ordrar hemma på kvällarna och lämnade in dem på posten på morgonen. Men ganska snabbt insåg jag att affären blir verklig först när någon annan, långt utanför ens eget nätverk, tycker att idén är så bra att de vill betala för den.

“Affären blir verklig först när någon långt utanför ditt nätverk tycker att idén är så bra att de vill betala för den.”

Vägen dit var inte spikrak. Jag hade inga kontakter inom retail eller export så jag började fråga vänner som frågade sina vänner, och till slut hade jag en kontakt på Åhléns. Att få en första kedja ombord var avgörande. Det blev vårt referenscase, och med den dörren öppen kunde vi börja knacka på nästa! Vi satte en plan: först Sverige, sedan Norge och Danmark. Därifrån vidare till Tyskland, som ofta är en språngbräda för nordiska bolag. I Tyskland fick vi hjälp av Beglobal och expanderingsstöd – till och med en tolk som följde med på möten! Och plötsligt satt vi där, i samtal med rätt personer på rätt bolag. Sedan dess har vi fortsatt. Varje marknad kräver sin nyckel; ibland är det en distributör, ibland ett direktavtal, ibland en oväntad kontakt via en mässa. Det är en kombination av tajming, envishet och lite tur. Idag säljer vi i 25 länder, och ibland känns det som att vi har fler samtal utomlands än på hemmaplan.

“Varje marknad kräver sin nyckel – ibland är det en distributör, ibland ett direktavtal, ibland en oväntad kontakt via en mässa.”

Det låter enkelt i efterhand, men export är allt annat än enkelt. Man får möta skeptikern inom sig själv: “är det rätt tid?”, “är produkten tillräckligt stark?”, “hur ska vi klara kostnaderna?”. Men just där – mellan skepsis och mod – uppstår skillnaden. För oss handlade det om att våga testa, justera och försöka igen.

“Mellan skepsis och mod uppstår skillnaden.”

Så vad har jag lärt mig? Att export inte är en “senare-fråga”. Det är inte bara något man tar tag i när hemmamarknaden är klar. Tvärtom. Export kan och bör vara en del av affären från början – för det är först då man förstår vilken kraft en idé verkligen har.
Det är därför Exportdagen betyder så mycket för mig. Det är inte bara ett event i Värnamo, utan en chans att fira alla entreprenörer som vågar låta sina idéer lämna huvudet och möta världen. Jag kommer dela mer om vår resa, våra misstag och våra framgångar där. Förhoppningsvis kan det ge inspiration till fler att ta steget!
För jag är helt övertygad: export är det som tar företag från 1.0 till 2.0. Och Sverige behöver fler som vågar!

“Export är det som tar företag från 1.0 till 2.0. Och Sverige behöver fler som vågar!”

Artikeln är del 1 i serien En entreprenörs vardag – en månatlig inblick i livet som entreprenör med fokus på export. Följ Linns resa i kommande delar, i samarbete med Almi Jönköping, Enterprise Europe Network (EEN) Småland och öarna och Beglobal www.beglobal.nu